印尼電商市場展現快速增長潛力

印尼電商快速消費品市場概況

根據 Compas.co.id 發佈的最新報告，2026 年第一季度，印尼電商中的快速消費品（FMCG）總銷售額超過40萬億印尼盾。這一數字超過了去年第四季度創下的39.6萬億印尼盾的紀錄，顯示出市場的強勁增長潛力。

美容品類的持續增長

報告指出，美容品類依然是印尼電商的支柱產業。2026年第一季度，美容品類的銷售額達到18.6萬億印尼盾，同比增長33%。這一增長趨勢表明，消費者對美容產品的需求依然強勁，並且在市場中佔有重要地位。

2026年印尼電商FMCG銷售超過40萬億印尼盾，美容與食品飲料持續增長，顯示消費潛力。

食品飲料類別的主導地位

此外，食品飲料（F&B）類別在市場中佔據了主導地位，銷售額達到10.3萬億印尼盾，同比增長88%。齋月和開齋節是年初消費激增的主要驅動力，這些節日促使消費者的購物需求顯著上升。

電商平台的競爭格局

在平臺方面，競爭日益兩極分化。Tokopedia Shop 已成為幾乎所有品類中增長最快的平臺，尤其是在美妝領域，增長了75%，而在餐飲領域則增長了127%。相對而言，Shopee 在交易量方面繼續保持領先地位，並實現了穩步增長，特別是在家居護理類商品（增長118%）和食品飲料類商品（增長83%）方面。

Lazada 和 Blibli 的挑戰

相比之下，Lazada 和 Blibli 在各個品類均出現顯著下滑。Lazada 各品類的下滑幅度在49%至66%之間，而Blibli幾乎所有品類也出現負增長，顯示出這些平臺面臨的挑戰。

Tokopedia增長迅速，Shopee穩定領先，消費者需求強勁，折扣策略影響購買行為。

消費者行為的變化

不同平臺上的消費者行為也日益不同。在Shopee上，超過90%的交易都是在沒有大幅折扣的情況下完成的，這表明市場對自然需求十分強勁。相比之下，Tokopedia Shop 主要採用中等到大幅折扣策略，以及已被證明能有效提高轉化率的捆綁銷售模式，尤其是在食品飲料、母嬰用品和家居護理類別中，這些策略的有效性顯而易見。