TikTok Shop新加坡站時尚與美妝品類同比增長90%，如何重塑電子商務未來

ckft27
Sep 18
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TikTok Shop 直播銷售的顯著增長

TikTok Shop 的直播銷售額同比增長了 90%，而本土品牌的銷售額則增長了 58%。在這一增長中，時尚和美妝品類成為了主要的推動力。對於 TikTok Shop 新加坡的時尚和賣家管理主管 Leon Koh 來說，該平臺獨特地將內容與商業相結合的方式，正在重新定義該地區的電子商務時尚。

獨特的閉環生態系統

Koh 表示：「本質上，我們提供的是一個獨特的閉環生態系統，將內容與商業相結合，讓品牌能夠通過發現式購物觸達新的受眾。」他進一步指出，TikTok Shop 提出了一個獨特的「3C」理念：內容行銷、與使用者和創作者建立聯繫，以及最重要的轉化率。Koh 強調了 TikTok 的內容驅動生態系統如何轉化為可衡量的消費者行為。

用戶參與與信任的建立

Koh 提到：「我們的許多使用者積極在平臺上分享時尚內容。事實上，他們分享時尚內容的可能性是其他任何形式內容的 1 到 1.2 倍。」調查結果還顯示，三分之一的使用者在 TikTok 上看到時尚單品後會進行購買，這反映出人們對應用內購物的信任度和興趣日益增長。他強調，維護這種信任的關鍵在於真實性。

TikTok用戶積極分享時尚內容，三分之一在其平台上看到單品後會進行購買，顯示信任與真實性至關重要。

保護使用者的措施

Koh 指出，治理政策、經過驗證的 TikTok 商城店鋪以及嚴厲打擊假冒商品的措施，對於保護使用者至關重要。他說：「總而言之，我們不斷採取措施，確保我們始終是值得信賴的在線購物平臺。」

小賣家的挑戰與機遇

對於小賣家來說，Koh 承認在內容、連接和轉化方面面臨挑戰。他表示：「小企業更傾向於使用 TikTok Shop，因為他們能夠以更個人化的方式觸達受眾，並且能夠建立社群。」視頻購物和直播可以創造雙向互動，而應用內商店技術頁面等功能則有助於展示產品。

支持小賣家的計劃

為了支持增長，TikTok 推出了以賣家為中心的計劃。Koh 說：「我們為賣家提供一系列免費的線上材料和計劃，例如 TikTok Shop Academy 和 TikTok Shop Live Host Academy。這些專案讓有抱負的創作者有機會成為直播賣家，接受培訓並與品牌匹配，從而提升知名度和銷量。」